Account Executive (on-site)

Österreich ist ein neuer Markt für Cloover — und du baust ihn auf. Nach unserer Series-A-Expansion bringen wir unser bewährtes Modell nach Wien: eine Plattform, die Installationsbetrieben hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und Finanzierungen nahtlos anzubieten. Als Account Executive legst du den Grundstein für Cloover's Erfolg in Österreich — du führst qualifizierte Demos, begleitest Abschlüsse und baust Partnerschaften auf, die echtes Wachstum erzeugen. Wenn du einen Markt von Null aufbauen willst, anstatt in einem bestehenden zu verwalten, ist das deine Rolle.

Du berichtest an Sales Lead Österreich und arbeitest eng mit dem Sales- und Operations-Team zusammen.

• Qualifizierte Demos übernehmen, potenzielle Partner durch den gesamten Verkaufsprozess begleiten und Abschlüsse erzielen — mit dem Ziel, den österreichischen Markt messbar aufzubauen.
• Langfristige Beziehungen zu Installationspartnern aufbauen und als feste Ansprechperson bei Cloover fungieren — Partner sollen Cloover über dich kennen, nicht über eine Support-Adresse.
• Gemeinsam mit Partnern klare Performance-Ziele definieren und Upselling-Potenziale gezielt nutzen, um den ARR pro Partner kontinuierlich zu steigern.
• Bestehende Partnerschaften aktiv weiterentwickeln und Cloovers Präsenz auf dem österreichischen Markt systematisch ausbauen — Region für Region.
• Erkenntnisse aus dem Markt direkt ans Team zurückspielen und damit Produkt, Prozesse und Go-to-Market-Ansatz aktiv mitgestalten — nicht nur berichten, sondern beeinflussen.

Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle:

• Relevante Erfahrung als Account Executive, Account Manager oder Customer Success Manager — mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Skalierung von Umsätzen.
• Übernimmt Verantwortung für einen Markt und treibt ihn voran, ohne auf Anweisungen zu warten — sieht Lücken, füllt sie, und meldet zurück.
• Führt schwierige Gespräche mit Partnern direkt und lösungsorientiert — kann schlechte Nachrichten überbringen, ohne die Beziehung zu beschädigen.
• Wohnt in Wien oder ist bereit, dorthin zu ziehen. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Partnergespräche werden nachbesprochen, und das Team ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse — beide erforderlich.

Nice to have — aber kein Muss:

• Kenntnisse in der Solar-, Bau-, Wärmepumpen- oder Handwerksbranche in Österreich.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld.

Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.

Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot.

• Erstes Kennenlernen (30 Min.) — Wir möchten verstehen, was du suchst — nicht nur deinen Lebenslauf abhaken.
• Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.) — Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst.
• Case Study (60 Min.) — Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz — nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst.
• Angebot & unterschriebener Vertrag.

Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach.

• Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt, ein Bonus der an echte Ergebnisse geknüpft ist, und bedeutsames Equity — anerkannt, wenn es passiert, nicht hinter Jahreszyklen versteckt.
• KI-nativ & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI — keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.
• Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software — wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran.
• Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst — du bist hier genau richtig.
• Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro im Herzen Wiens mit neuester Apple-Hardware. Regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, vollständig übernommenes KlimaTicket Österreich und Mitarbeiterrabatte.